助力宠物食品营销破局，一招铲屎官！刮奖卡制作

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助力宠物食品营销破局，一招铲屎官！刮奖卡制作

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随着单身空巢青年和空巢老人逐年增多，宠物饲养成为普通社会现象，主人与宠物间的感情变得更加复杂，多数人已将宠物定位为重要的家庭成员，在喂养上投入十足精力。

空巢经济的爆发，让宠物产业得到迅猛发展。

吸猫撸狗逐渐从家庭消遣转变为城市中产的象征，推动宠物产业链条的高速建设。其中科学喂养的进一步普及，让“民以食为天”这句老话同样适用于宠物消费领域，促使宠物食品成为宠物消费中占比大的产业。

数据显示，大多数城市“铲屎官”每月在购买宠物食品上的支出占宠物消费总支出的比例大概为34%。

宠物食品业发展前景广阔，但同时面临诸多难题。

品牌属性弱，处于婴儿学步阶段

中国宠物食品市场潜力大、新兴品牌多，但明显的品牌垄断特点让小品牌、新品牌很难迅速站稳脚跟。

一方面，在目前的市场竞争中，国外品牌具有明显的品牌优势，代表国内一线的好主人、诺瑞、珍宝等品牌也只能占据低端市场，剩余其他品牌更侧重以渠道力拓展市场，在品牌形象与口碑建设上仍处于婴儿学步阶段。

另一方面，消费者在购买宠物食品时，品牌选择性不强，多数人更注重食品功能。而且受移动互联网趋势影响，更多铲屎官依靠新媒体和电商渠道购买自己更熟悉的产品，让小品牌、新品牌无法触达用户，根本没有发挥的余地。

生产成本高，营销力度不足

宠物食品是一种动物产品，不仅要解决宠物饱腹的基础问题，在功能性上要满足消费者的苛刻需求，除了要营养全面，可能还要具备消化吸收率高、防御某种疾病、控制宠物体重、解决过敏、毛发问题等功能。

以上需求要求企业具有强大的创新研发能力，且需要花费高额成本进行研发与生产，以致在销售阶段没有充裕的资金进行营销策略的实施。

宠物食品价格本就相对高昂，如缺乏针对性的营销手段，则很难让消费者产生试用兴趣，在缺乏品牌口碑支撑的背景下，很难实现拉新。

宠物食品的营销突破口在哪里？

回归到日常生活场景中来，宠物爱好者/铲屎官们通常会以社区或城市为单位组建群，大家会一起探讨宠物相关的知识，分享好的产品与服务，甚至相约一起遛狗、吸猫、配种。宠物食品企业若掌握了这些社区、城市宠物爱好者，就掌握了核心的目标用户。

所以宠物食品企业的营销突破口就在于将宠物爱好者社群化。而让消费者集群并社群化的好方式是企业主动引导建立社群，展开以用户为核心的社群运营。

基于对宠物食品行业发展面临的阻碍及机遇分析，提供以“搭建集群平台”、“消费者信息数据化”为核心的一物一码大数据营销方案，助力企业实现品牌形象传播与销量提升。

连接用户，组织消费

以一物一码赋能宠物食品，建立与养宠人群的直接联系，凭借玩法多样的营销活动聚集用户、组织用户；通过积分商城建立CRM用户管理体系，强化品牌商与用户的长效关联，利用积分的多种应用方式提高用户粘性，降低营销成本。

奖品策略，引导消费

利用核销系统，实现实物奖品的发放，引导消费者到店并试用产品，加深消费者品牌印象，同时提升消费者复购率。

社群运营，服务消费

基于营销活动带来的用户增长与流量转化，建立粉丝社群。以公众号和粉丝社群为服务媒介，向养宠人士传递更多宠物知识和线下活动资讯，形成互动；

活动包装设置醒目的扫码送礼广告，消费者扫码获得红包和异业资源，同时获得积分（关注公众号进入积分商城可兑换大奖）；通过积分引流公众号，再对粉丝进行运营（发布宠物知识、组织线下宠物活动等）。

宠物食品行业的营销突破口在于消费者社群化，将猫奴狗奴集中运营，稳抓核心用户，更有利于实现品牌自传播和复购率提升。